Estrategia Y Tacticas De Precios 3ª Ed Nagle Pearson

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Estrategia y tácticas de Precios. 3ª edición
AUTOR: Reed K. Holden, Thomas T. Nagle 
ISBN:  9788420535616
PEARSON
NUEVO 

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DESCRIPCIÓN:
El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente. 

Indice
Fijación estratégica de precios: la cosecha de su potencial de beneficios.
Costes: Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios.
Análisis financiero: fijación de precios para obtener beneficios.
Consumidores: cómo comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas.
Competencia: resolución cuidadosa de los conflictos.
Estrategia de fijación de precios: gestión activa de su mercado.
Fijación de precios en función del ciclo de vida: adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.
Ventas y negociación en función del valor: como influir sobre el comportamiento del cliente.
Fijación de precios por segmentos del mercado: tácticas para separar los mercados.
Fijación de precios en el marketing mix: desarrollo de una estrategia integrada.
Estrategia del canal: gestión de precios.
Ventajas competitivas: determinación de las bases para una fijación de precios más rentable.
La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio: técnicas de investigación para complementar los juicios de valor.
Ética y ley: comprensión de las restricciones a la fijación de precios.

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